“一夜成名”并非偶然。选择正确的供应商是成功的关键。在本指南中，我们将介绍新兴品牌需要了解的有关化妆品制造的所有信息。

步骤 1  确定您的目标市场

生产化妆品的第一步是确定您的产品线是否会吸引大众市场、中端市场或高端市场的购物者。
当您尝试确定您的产品线适合哪个市场时，识别每个市场的标志性品牌会很有帮助。

大众市场

在化妆品制造业中，大众市场等同于“药店化妆品”。这一层级的产品价格实惠，辨识度高。
妮维雅、欧莱雅、露华浓、美宝莲、CoverGirl 和露得清是定义并主导这一领域的一些品牌。
大众市场涵盖各种价位，但与小众和奢侈化妆品相比，价格相对实惠。
虽然这对品牌来说是一个理想的领域，但重要的是要记住，您的新化妆品品牌将与知名和值得信赖的品牌直接竞争，这些品牌由拥有它们的跨国公司大力营销和分销。
在销售大众市场化妆品时，价格尤其微妙。这是一个对价格非常敏感的类别，目标客户会因价格上涨而在品牌之间切换。
为了在这个竞争激烈的市场中蓬勃发展，品牌利用批量生产来降低单价。
只有生产大量产品，您才能与竞争对手的价格相匹配。特别是如果你刚刚开始，这可能会有很大的风险。

中型市场

中端市场化妆品客户愿意为更好的质量、小众成分和体验式包装支付更多费用。
这一类别由“商场”化妆品品牌占据，包括 MAC、倩碧、KylieCosmetics 和 Origins。
虽然客户并不认为这一类别的产品是挥霍无度，但质量和价格之间的平衡非常微妙，吸引了重视质量的中端买家。
中端市场化妆品通常还带有独特的销售主张 (USP)，作为略高价格的“理由”。
潜在的 USP 可能包括精美的包装、有机成分或季节性主题。

高端市场

声望、独特性和卓越品质是高端市场化妆品的特点。这个领域被经典设计师品牌占据。
想想香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻和海蓝之谜。在这个市场，看到品牌包包会让人兴奋不已！
毫无疑问，进入高端市场需要精英成分、优质配方和强化独特性的品牌。
在这个类别中，更高的价格实际上是一个卖点，而不是一个障碍。客户愿意支付高价来获得与这些品牌相关的声望。
高端市场购物者只寻找昂贵的品牌，因为更高的价格强化了他们看重的产品的奢华和独特性。

步骤 2 选择您的类别和产品

确定品牌在市场中的位置后，下一步就是建立产品线。
此步骤主要是确定您要从哪些化妆品开始。
以下是按类别建立产品线的蓝图：
设定化妆品制造预算
在规划化妆品生产线之前，请先制定预算，确定可以投入到第一批生产中的资金。
虽然有些品牌从一开始就投资多种产品，但其他品牌发现，将单一产品作为突破性产品推广以带动其他产品线更具经济优势。
但是，多产品线确实创造了利用更高的平均购物车价值扩大规模的机会。

确定利基市场

在拥挤的美容领域，找到一个能让您的品牌脱颖而出的细分市场可以成为真正的“品牌制造者”。
要发现一个有利可图的细分市场，请考虑当前市场中缺少的产品。
您甚至可以考虑使用调查或您自己的个人经验来精确定位那些寻求特定解决方案或修复方法以添加到他们的美容程序中的服务不足的客户。
选择您的化妆品系列的入门产品
在化妆“套装”盛行的世界中，明智的做法是战略性地发布类别，而不是跳过产品。
想想唇膏套装或眼部套装的需求。
优先协调发布口红、唇彩和唇线笔，而不是在同一发布中跳过口红和睫毛膏。
这让您的品牌有机会在扩展之前展示其在一个类别中的实力，从而吸引忠诚度。

步骤 3 在生产化妆品之前设定价格

确定单价并不是猜谜游戏。
确定要首先开发和发布的产品后，使用市场研究来确定哪些竞争对手正在争取您的同一目标市场。
例如，想要在中端市场发布古铜色化妆品的新品牌应该在提供类似产品的竞争对手中设定平均价格。
如果某个品牌与竞争对手相比提供独特的优势和优质品质，那么价格可以高于平均水平。
定价也应根据目标市场类别的价值观和购买习惯进行量身定制。
与此同时，品牌仍需要设定一个目标单价，使其能够盈利。

因此，您的目标价格应满足以下三个目标：
· 覆盖生产、营销和管理费用
· 为每件售出的产品创造盈利能力（大多数品牌的目标是实现 30% 的利润率以实现可持续性）
· 匹配目标市场的价格点

步骤 4 选择化妆品制造方法

您将如何让您的化妆品焕发生机？
在当今的化妆品行业，很少有品牌在内部生产产品。
行业标准是利用白标制造和自有品牌制造。
让我们讨论一下利弊。

白标化妆品制造
白标化妆品制造是指购买可以贴上您自己品牌的预制产品的做法。
一些品牌选择这种方式是因为已经开发和测试过的贴牌产品的财务投资很低。
最低订单量可以低至 50 件。
但是，选择此选项的品牌不销售独家产品。 他们本质上是以自己的品牌销售的经销商。
定制是不可能的。 其他品牌也可以使用相同的产品。

自有品牌化妆品制造
自有品牌化妆品是由一家公司生产但以另一个品牌名称销售的化妆品。
简而言之，如果化妆品品牌不自己生产产品，则使用自有品牌化妆品。
您可以选择从经过验证的配方开始，并根据您的喜好进行调整，或者开发全新的配方（这通常由化妆品合同制造商完成）。

现有产品的定制可以包括：

• 包装
• 颜色
• 香味
• 质地

采用自有品牌制造需要更多投资，因为最低订单要求通常为 1,000 件。
但是，成品可与知名中端市场甚至高端品牌提供的产品相媲美。
您还可以避免消费者从其他品牌找到相同产品的风险。

步骤5 选择并调整或开发您的配方

如果目标是从头开始打造一款产品，那么这一步可能需要一段时间。
另一方面，如果您选择白标或自有品牌化妆品制造，那么这很容易。
但不要认为在选择自有品牌化妆品制造时，您必须满足于标准配方。
您还可以使用自有品牌来创造满足您个人需求的独特化妆品。 但是，您不必担心具体的成分和化学细节。
您告诉化妆品制造商您在寻找什么，配方应满足哪些规格。
他们要么已经拥有合适的配方，要么将开发一种新配方。

步骤 6 选择并设计您的初级和次级包装

对于化妆品而言，产品的包装方式几乎与产品本身一样重要。
需要考虑两层包装：

初级包装
初级包装直接用于盛放您的产品，例如口红管或面霜罐。
这是客户将直接接触的部分，因此需要兼具功能性和美观性。
请记住，只有选择自有品牌化妆品制造时，您才能选择包装。 对于白标制造，初级包装无法更改。

二次包装
二次包装是产品销售的附加层，例如盒子或纸箱。
虽然不是强制性的，但二次包装为品牌提供了一个绝佳的机会，让其通过创意设计脱颖而出，清晰地展示产品信息，而不会使初级容器杂乱无章。
许多品牌都利用这一点来增强吸引力和品牌影响力。

步骤7 制定销售计划

您将如何销售新产品？
许多新品牌正在使用零售网站进行直接面向消费者的销售。
事实上，许多价值数十亿美元的公司都是从简单的 Shopify 商店起步的。虽然在线上推出是标准做法，但品牌不必放弃进入大型零售商的梦想。
创建产品阵容后，您可以向丝芙兰、Ulta、Target 和其他热门零售商推销。
虽然大型分销可以带来高薪交易，但脱离在线销售的独立性将需要您签订利润分享合同。

步骤 8 注意合规性

化妆品行业受到严格监管。生产安全的产品不仅仅是满足法律标准。
安全性和透明度对消费者来说越来越重要，尤其是对于涂抹在皮肤上的产品。

任何想要生产彩妆的品牌都应遵守以下规定：

• 保护客户免受危害的州、联邦和国际安全法规。
• 采购、配方和生产的制造法规。如果您与值得信赖的第三方制造商合作，这些法规将为您处理。
• 确保成分列表和安全警告准确的标签法规。
• 保护消费者免受欺骗性宣传的营销法规。
• 没有一个品牌愿意冒着因重大诉讼而损害其声誉的风险。

由于这超出了本文的范围，我们编制了一份指南，其中包含针对美国和欧洲市场最重要的化妆品法规。
您可以与我们这样的自有品牌制造商合作，以验证是否遵守所有法规。